Наши принципы.
Стратегия ценна только тогда, когда приводит к результату.
Мы не ограничиваемся подготовкой рекомендаций. Мы сопровождаем реализацию стратегии совместно с клиентом — до первых контрактов, коммерческих соглашений и полноценного выхода на рынок.
Коммерческая ДНК — в основе каждого решения.
Наша команда сочетает экспертизу стратегического консалтинга с практическим опытом международного развития бизнеса и коммерческого управления. Мы понимаем не только логику стратегии, но и практику её реализации на новых рынках.
Локальная адаптация. Международный уровень экспертизы.
Регуляторная среда, культурные особенности и процессы принятия решений различаются от страны к стране. Мы адаптируем стратегию под локальный контекст с учетом этих различий.
Результат как ключевой критерий.
Ключевые показатели успеха — подписанные контракты, генерируемая выручка и расширение присутствия на рынках, а не промежуточные результаты.
Стандарты "Big4".
Коммерческий опыт на уровне C-level.
Наша команда объединяет консультантов с опытом работы в Big Four и коммерческих топ-менеджеров, реализовавших масштабные международные проекты в широком спектре отраслей.
Такое сочетание позволяет нам одинаково уверенно работать на стыке стратегического анализа и коммерческой реализации, оставаясь вовлечёнными до момента фактической монетизации стратегии.
Мы готовы к командировкам c клиентом для реализации проектов продолжительностью от одного месяца и более.
Команда, стоящая за стратегией.
Возглавлял немецкое консалтинговое агентство в сфере высоких технологий, где консультировал ведущие корпорации, включая 3M, Dürr, Lufthansa Systems. Занимал руководящую позицию в международном энергетическом холдинге со штаб-квартирой в Швейцарии, отвечая за развитие бизнеса и выручку свыше $1 млрд. Владеет степенью BSc в бизнес менеджменте и MSt по международным отношениям, Оксфорд.
Бывший топ-менеджер Qualcomm (REV. $44.28 billion) с 30-летним опытом работы на руководящих позициях в технологической отрасли. Руководил рядом бизнес-направлений и отвечал за международные операции на ключевых мировых рынках, способствуя развитию мобильных коммуникаций, чипсетных технологий и международных лицензионных экосистем. Имеет степень MBA, выпускник Стэнфорда.
Топ-менеджер с опытом масштабирования международного бизнеса и развития продаж в более чем 48 странах в рамках руководящих позиций в Hannover Messe (REV. €450 million) и Fossil Group (REV. $1.14 billion). Руководил международным консалтинговым агентством более 15 лет. Родился в Австралии, свободно владеет французским и немецким языками, имеет степень MBA и коммерческую лицензию пилота.
Где мы помогаем вам расти
Самый развитый B2B-рынок в мире с максимальным потенциалом масштабирования и одновременно высочайшим уровнем конкуренции. Успех требует чёткого позиционирования, высокого соответствия продукта/сервиса потребностям целевой аудитории и эффективной GTM стратегии.
Соседний североамериканский рынок с более низким порогом входа по сравнению с США благодаря регуляторной и институциональной близости. При этом отличается ограниченным масштабом и более медленной GTM-динамикой. Часто используется для первичной международной валидации перед выходом на рынок США.
Высокоразвитый англоязычный B2B-рынок с сильной концентрацией в финансовых услугах, профессиональных сервисах и SaaS-сегменте. Самостоятельный стратегический рынок с относительно быстрыми циклами принятия решений и высокой конкуренцией за корпоративных клиентов.
Фрагментированный, но высокодоходный корпоративный рынок с высокой покупательной способностью и длительными циклами продаж. Требует глубокой локализации, поэтапного выхода по странам и адаптации GTM-стратегии под локальную специфику, но после входа обеспечивает крупные и долгосрочные контракты.
"Мы внедряем научный подход в управление продажами, повышая продуктивность коммерческих команд и обеспечивая устойчивый рост бизнеса."
Оказываем поддержку в рамках проектов длительностью от одного месяца и выше.
Работаем на всех ключевых рынках, включая бизнес-выезды в ваш регион при необходимости.
