Международный аутрич-маркетинг
Ваш путь от идеи до первых продаж - «под ключ»
Выход на новый рынок — всегда вызов, особенно если у компании нет клиентов или локального присутствия.
TERRA становится вашим партнёром «под ключ» на каждом этапе: от стратегии до первой сделки. Мы помогаем адаптировать бизнес-модель, подготовить маркетинговые материалы, провести исследование целевых клиентов и наладить прямое взаимодействие с ними.
С TERRA вы уменьшаете неопределённость, рационально распределяете ресурсы и уверенно выходите на новые рынки.
Выход на рынок, например, США для большинства компаний кажется недостижимым: слишком дорого, сложно и требует локального присутствия.
В итоге либо откладывают выход на новые рынки, либо тратят силы и средства, пытаясь разобраться во всём самостоятельно.
Недостаток знаний, контактов и ресурсов
Сложности с сертификацией и операционными процессами
Строим стратегию выхода и позиционирование бренда
Запускаем маркетинг и продажи
Настраиваем операционные процессы и помогаем привлечь первых клиентов
Трудности с привлечением первых клиентов
Основные трудности:
Что мы делаем:
ВЫЗОВ
НАША РОЛЬ
Мы сопровождаем ваш выход на новый рынок на всех этапах — от идеи и стратегии до первых продаж.
Благодаря более чем 15 лет опыта мы превращаем сложный процесс в прозрачный, предсказуемый и управляемый.
Глубокий
аудит
/
Due Diligence
Цель: Быстро сформировать точное и общее понимание вашего продукта/сервиса, его соответствия рынку, конкурентной среды и текущей готовности к выходу на новый рынок.
Анализ продукта или услуги совместно с техническими и коммерческими командами
Сравнительный анализ конкурентов и исследование масштабов рынка
Проверка существующих материалов, каналов продаж, ценообразования, контрактов и клиентской базы
Выявление рисков (регуляторных, интеллектуальной собственности, цепочки поставок, ценообразования)
Тестирование стратегии выхода (Go / Adapt / Pause) — определение оптимальной траектории выхода на рынок: какие направления готовы к запуску, какие требуют адаптации, а какие целесообразно временно приостановить
Определение целевых рынков, ключевых сегментов и приоритетных клиентов с наибольшим потенциалом (high-value accounts)
Формирование портрета идеального клиента (ICP) и типов лиц, принимающих решения
Локализация или создание с нуля материалов, готовых для выбранного рынка: лендингов, контента для сайта, брошюр, 3D и видеоматериалов
Адаптация позиционирования, сообщений и ценностного предложения под специфику локальной аудитории
Совместная подготовка стратегии аутрич-подхода — определение целей, последовательности контактов и структуры первых встреч
Формирование портрета идеального клиента (ICP) и типов лиц, принимающих решения
Локализация или создание с нуля материалов, готовых для выбранного рынка: лендингов, контента для сайта, брошюр, 3D и видеоматериалов
Адаптация позиционирования, сообщений и ценностного предложения под специфику локальной аудитории
Совместная подготовка стратегии аутрич-подхода — определение целей, последовательности контактов и структуры первых встреч
Стратегическая подготовка
Цель: Определить, как, кому и с каким сообщением мы выходим на рынок, а также подготовить все необходимые маркетинговые и коммуникационные материалы.
Исследование & формирование клиентской базы
Цель: Сформировать высококачественную, приоритезированную базу потенциальных клиентов (prospect pipeline), адаптированную под реалии локального рынка, с чёткой стратегией вовлечения и сегментацией.
Идентификация и классификация потенциальных клиентов по трём уровням:
Tier A – Ключевые клиенты: требуют персонализированного подхода и личного взаимодействия
Tier B – Клиенты активного взаимодействия: регулярные контакты по телефону и электронной почте.
Tier C – Клиенты пассивного взаимодействия: коммуникация преимущественно через email-кампании; цель — постепенное продвижение клиентов по уровням C → B → A.
Поиск и оценка местных или ближерасположенных производителей, поставщиков и логистических партнеров (3PL)
Сравнительный анализ стоимости, качества и сроков поставки для оптимизации цепочки поставок
Сопровождение сертификаций, обеспечение соблюдения нормативных требований и защита интеллектуальной собственности
Совместная работа с техническими командами клиента для адаптации продукта или технологии под требования выбранного рынка, включая стандарты, совместимость и пользовательские ожидания
Разработка практических решений по закупкам материалов и внедрению необходимых технических изменений
Операционная поддержка & подбор поставщиков
Цель: Сделать продукт или услугу полностью готовыми к работе на выбранном рынке, обеспечив оптимальное сочетание стоимости, качества и соответствия требованиям.
Проектирование бизнес-модели & первые встречи
Цель: Определить практичную коммерческую модель и провести минимум 10 встреч для получения прямой обратной связи с рынком.
Разработка коммерческих вариантов (прямые продажи, дистрибуция, партнерские модели, гибридные схемы) и моделей работы без офиса (виртуальные офисы, дистрибьюторы, агенты)
Определение наименее рискованного и наиболее простого пути к первой выручке (подходы «proof-sale»)
Организация и сопровождение минимум 10 встреч с целевыми клиентами для получения прямой обратной связи (TERRA ведет поиск контактов, согласование расписания, брифинги и обработку результатов)
Холодные КОНТАКТЫ & первые продажи
Цель: Вовлечь потенциальных клиентов, выстроить прочные отношения, собрать рыночную обратную связь и обеспечить первые продажи, создавая основу для масштабируемого роста на выбранном рынке.
Непрерывная оптимизация стратегии & мониторинг
рынка
Цель: Постоянно совершенствовать подход к рынку и минимизировать внешние риски (тарифы, регуляторные изменения, макроэкономические колебания).
Регулярный (еженедельный/ежемесячный) анализ эффективности и оптимизация воронки продаж.
Внедрение обратной связи от клиентов в коммуникации, ценообразование и позиционирование продукта.
Активный мониторинг нормативных требований, тарифов и рыночных новостей с разработкой оперативных планов реагирования и альтернативных сценариев поставок.
Планирование и проведение целевых мероприятий для ускорения продаж (roadshows, выставки, demo-дни) там, где это наиболее эффективно.
Построение или переход на локальную модель продаж (наём сотрудников, партнёрство, аутсорсинг) в зависимости от ситуации.
Заключение договоров о дистрибуции или партнёрстве для масштабирования бизнеса.
Институционализация процессов: CRM, отчётность, маршрутизация лидов, SLA.
Передача знаний через обучение, методические материалы и совместные протоколы передачи клиентов.
Масштабирование
& локальное присутствие
Цель: Превратить подтверждённый ранний успех в повторяемый и масштабируемый механизм роста на рынке США.
Формальная передача операционных процессов и контрактов с поставщиками при сохранении роли постоянного консультанта.
Постоянный мониторинг рыночной ситуации, действий конкурентов и изменений в нормативной среде.
Работа в качестве стратегического партнёра, включая возможности соинвестирования для ускорения выхода на рынок.
Поддержка инициатив по M&A для расширения охвата и укрепления позиции на рынке.
Содействие в формировании стратегии выхода, включая подготовку материалов для потенциальных инвесторов или покупателей бизнеса.
Подготовка и организация презентаций для венчурных фондов и инвесторов, включая встречи с ключевыми лицами и потенциальными покупателями.
Обеспечение постоянного управленческого контроля, внедрение KPI и системы отчётности для поддержания долгосрочной эффективности.
Передача, управление & дорожная карта следующего этапа
Цель: Обеспечить устойчивый рост и долгосрочный успех на рынке, оставаясь активным стратегическим партнёром, поддерживая ключевые решения и готовя компанию к будущим возможностям, а не просто завершать первоначальный проект.
Основные направления работы:
Основные направления работы:
Основные направления работы:
Основные направления работы:
Основные направления работы:
Основные направления работы:
Основные направления работы:
Пополнение базы данных сведениями о лицах, принимающих решения, контексте компании и степени готовности к взаимодействию
Приоритезация клиентов на основе соответствия профилю (fit), уровня готовности и потенциального влияния
Настройка базы данных для плавного перехода клиентов между уровнями по мере развития взаимодействия
Основные направления работы:
Проведение прямых кампаний по «холодным» контактам через звонки, email и LinkedIn для клиентов уровней B и C.
Демонстрации, презентации и ознакомительные встречи для изучения потребностей и предпочтений клиентов.
Проведение первых продаж и закрытие начальных сделок там, где это возможно.
Организация личных встреч и коротких выездных туров по США с командой клиента для взаимодействия с приоритетными клиентами (Tier A).
Координация многорынковых кампаний, если это актуально (например, США, Канада, Германия), для расширения рыночных инсайтов и возможностей.
Систематический сбор и документирование обратной связи от клиентов для уточнения сообщений, позиционирования и стратегии таргетинга.
Основные направления работы:
